Mis on psühholoogia raamimine definitsiooni järgi

Me räägime sageli asjaolude nägemisest pooleldi täis või pooltühja klaasina. Reaalsuse nägemine pooleldi täidetud klaasina tähendab seda, et vaatate seda optimistist. Reaalsuse nägemine „pooltühja klaasina“ tähendab, et tulete reaalsuse negatiivsest raamistikust.

Kaaderdamine on kõige puhtam viis, kuidas sa maailma näed. Seda nimetatakse kognitiivseks eelarvamuseks, mis tähendab sisuliselt seda, et reageerite teabele erinevalt, lähtudes sellest, kas seda esitatakse teile positiivselt või negatiivselt. Ükskõik, kuidas te asju näete, mõjutab see otseselt teie tehtud otsuseid.




Allikas: pixabay.com



Mis on kadreerimise efekt?

Me kõik näeme objekte ja kontseptsioone läbi kallutatuse. Kallutused võivad panna meid võtma mõisteid ja muid vaatenurki ning neid väänata viisil, mis sobib meie maailmavaatega. Inimesi saab meie kallutustega manipuleerida mitmel viisil. Üks neist viisidest on tuntud kui kadreerimise efekt. Selles postituses vaatleme kadreerimise efekti ja arutame, mida see tähendab.



Raamistav efekt teie elus

Raamidefekt on see, kui keegi reageerib valikule või kontseptsioonile selle põhjal, kuidas see talle raamitakse või esitatakse. Oletame, et keegi soovib teile operatsiooni teha ja nad ütlevad, et teil on ellujäämise tõenäosus 90 protsenti. See kõlab päris hästi, eks? Kui see oleks teisiti loodud, öeldes, et teil on surma tõenäosus 10 protsenti, oleks teie reaktsioon tõenäoliselt teistsugune. See on tingitud kognitiivsest kallutatusest. Tõenäoliselt tunneme end millegi suhtes hästi, kui seda esitatakse meile positiivsel viisil või viisil, mis meile kasuks võib tulla, kuid me võime hakata muretsema, kui sama asi esitatakse meile negatiivse raamiga. 90-protsendiline elulemus ja 10-protsendiline surmavõimalus on samad asjad, kuid meie mõistus kipub midagi mitte meeldima, kui seda esitatakse negatiivselt. Kadreeriva efekti mõistmine võib aidata teil mõista, kuidas inimesed teiega suhtlevad ja miks võite teatud viisil reageerida.

Raamimisefekti ajalugu



1979. aastal kinnitasid uuringud raamimise efekti õiguspärasust. Kaks inimest, Amos Tversky ja Daniel Kahnemann, üritasid näidata, et raamimine võib mõjutada meie tehtud valikuid. Toote reklaamimisel tuleb toodet positiivselt näidata. Kui keegi müüb teile toodet, mis on valmistatud 80 protsendi ulatuses looduslikest koostisosadest, tasub mainida, et see on valmistatud peaaegu täielikult looduslike koostisosadega, selle asemel, et öelda, et 20 protsenti on kunstlik. Sellest uuringust sündis mõiste väljavaate teooria. Väljavaate teooria idee seisneb selles, et inimesed vaatavad otsuseid kasumit ja kahjumit mõõtes. Keegi väldib teie toodet, kui esitatakse „kadu” ja vastupidi. Kui keegi sellest midagi kasu saab, ostab ta teie toote enam kui tõenäoliselt. Kui müüte toodet, mis tapab 99 protsenti mikroobidest, võib selle raamistada nii, et see ütleb, et 1 protsent mikroobe jääb ellu, inimesed välja lülitada.


Allikas: unsplash.com

Raamimise efekti olulisus

Otsuste puhul võib raamimisefekt mängida olulist rolli. Kui üritate kedagi veenda midagi tegema, peate seda tegema hästi raamitud viisil. Igal aastal kulutatakse miljoneid dollareid, püüdes leida turunduses kõige paremini sobivaid raame. Midagi saab raamistada lugematul hulgal. Siin on mõned näited:



Emotsionaalsed üleskutsed

Toodet saab raamida nii, et tunnete end emotsionaalselt. Loomade varjupaiga jaoks mõeldud heategevusorganisatsioon võib tekitada sinus kahju loomadest, kellele raha pakutakse, ja raha annetades tunned, et võidad neid loomi aidates. See on emotsionaalne võit. Võite kaotada raha, kuid vaimselt tunnete end paremini.

Sotsiaalne surve

Üks asi, mida inimesed soovivad, on sobituda ühiskonnaga. Inimesed väidavad, et neile ei meeldi vastavus, kuid paljud saavad sellest ideest lahti, kui neile esitatakse toode, mis väidab, et see võib muuta nad millegi osaks. Inimesed raamistavad oma toote viisil, mis avaldab teile survet liitumiseks. Näiteks võib muusik väita, et miljonid inimesed kuulavad neid. Võiksite liituda, sest nii paljud teised inimesed teevad seda. Suurepärane kasu on olla osa millestki, mis ühendab teid teiste inimestega, isegi kui see teid füüsiliselt ei ühenda.

Isegi statistiliselt ebatõenäolist saab esitada teatud tüüpi kasumina. Vaatame näiteks loosi. Teil on lotovõidu võimalus 1: 175 miljonist. Koefitsiendid pole võitmiseks teie kasuks. Turundajad pakuvad aga loteriile raami, mis muudab selle olulise rahalise kasu saamise võimaluseks. 'Üks inimene peab võitma. See võib olla sina. ' See muudab selle tunduvalt statistilisest vaatepunktist tõenäolisemaks. Mis puutub esitlusse, siis positiivne raamimine vähendab riski vältimist. Kui midagi esitatakse negatiivselt, tekitab see inimestes tunde, et nad võtavad riski.



Raamimisefekt võib erinevat demograafiat mõjutada erineval viisil. Keegi, kes on noor ja altid riskantsele käitumisele, võib vähem hoolida. Eakas inimene, kes hoolib mugavusest ja ohutusest, võib soovida vähem riskida. Vanematele inimestele mõeldud toodetel on raamimine positiivsem. See arst saab teie halva selja parandada 70-protsendilise edukusega. Sellele elukindlustuspoliisile registreerudes saate palju hüvitisi. Nimekiri jätkub.


Allikas: rawpixel.com

Samal ajal käituvad teismelised ja noored täiskasvanud riskantsemalt. Mängus on palju arengutegureid, mis panevad neid rohkem riskima. Riskipõhine käitumine inimeste vananedes väheneb.

Raamimise teaduslikud uuringud

Tversky ja Kahnemani korraldatud uuringus paluti osalejatel valida üks kahest haiguse ravist. Selles stsenaariumis oli 600 inimest, kellel oli surmaga lõppev haigus.

  1. Ravi väidetavalt ebaõnnestus 400 inimesel ja seetõttu nad surevad.
  2. Ravi kahel korral oli efektiivsuse tõenäosus kõigile 33 protsenti ja tõenäosus, et kõik surevad 66 protsenti.
  • Osalejad valisid esimese raviprotseduuri, kui see oli raamitud, et elab 200 inimest.
  • 72 protsenti inimestest toetas seda tüüpi raamimist.
  • Kui raamistuses sureb 400 inimest, langes see vaid 22-protsendilisele toetusele.

Mõlemal raamil oli sama teave, kuid igaühe pöörlemine määras lõpuks, kas inimesed olid nõus seda toetama või mitte.

Vaatame veel ühte uuringut, mis hõlmab õpilastele registreerumist. Ühel 2009. aastal raamistati õpilastele varane registreerimine. Selles olukorras oli kahte tüüpi raamimist.

  1. Üks raamistas selle järgmiselt: 'Kui te ei registreeruks varakult, saaksite trahvi.'
  2. Teine raamistas selle, öeldes: 'Kui registreeruksite varakult, saaksite allahindlust.'

Soodusraamistusega registreerus 65 protsenti õpilastest, mis on suurepärane. Trahvina raamistatuna registreerisid end aga peaaegu kõik. Tundus, et kui teave raamistati kahjumina, oli seda rohkem inimesi valmis tegema. Inimesed pigem väldivad millegi kaotamist, kui on väikest kasu.

Teises uuringus toetas vähemus inimesi „demokraatia avaliku hukkamõistmise keelamist”, enamik aga oli selle vastu, kui see lubati. Inimesed ei näi midagi toetavat, kui kadreering näitab, et see võtab midagi ära.

Eksisteerib ka näiteid reaalsest maailmast. Majanduspoliitika kujundatakse strateegiliselt, kui seda esitavad poliitikakujundajad. Kui ettepanek sõnastatakse positiivselt tööhõivele, saab see toetust. Kui aga sama ettepanek sõnastatakse töötuse määra kaudu, toetab seda tõenäoliselt vähem inimesi. Raamimine on ka kogu meie õigussüsteemis. Kohtueelne vangistus toob kaasa väitedepakkumiste suurema esinemissageduse. Vanglasse sattunud inimesed vabastatakse tõenäolisemalt kohe, kui nad ootavad kohtuprotsessi, mis võiks nende karistuse täpsemini kindlaks määrata.


Allikas: pexels.com

Kuidas raamimine sind mõjutab?

Mõnel inimesel on sotsiaalne ärevus, ebakindlus või muud vaimse tervise probleemid, mis muudavad nad raamimise suhtes väga vastuvõtlikuks. Teiste sotsiaalsete strateegiate abil manipuleerimine viib teid haavatavasse olukorda. Asjatundlikud raamid võivad ära kasutada inimesi, kes sellest aru ei saa. Võib juhtuda, et näete seda mustrit oma elus ja suhetes. Parem abi on vaimse tervise spetsialistide veebikogukond, kes saab aidata. Kui näete, et teid kasutatakse ära või teda regulaarselt manipuleeritakse, võite pöörduda mõne meie litsentseeritud nõustaja poole ja saada strateegiad, mida peate nende harjumuste ületamiseks ja enesekindluse saavutamiseks. Allpool leiate mõned ülevaated BetterHelpi nõustajatest.

Nõustaja ülevaated

'Olin skeptiline BetterHelpi ja üldiselt teraapia osas. Pärast esimest kõnet dr Cox Lance'iga teadsin, et tegin õige valiku. Ta oli kannatlik ja kuulas minu probleeme. Ta aitas mul välja selgitada minu eesmärgid ja viisid, kuidas muuta oma vaatenurka probleemidele ja tüütustele, millega kokku puutusin. Soovitan tungivalt.'

asjadest, millest rääkida

'Ta on suurepärane selles, mida ta teeb. Ta aitas mul tõesti oma ellusuhtumist muuta. Kui peaksin seda kõike uuesti tegema, teeksin seda temaga ilma igasuguse kahtluseta. '

Järeldus

Raamistusefektist teadasaamine aitab teil kriitiliselt hinnata mis tahes antud valikut, mis teile esitatakse. Liiga paljud inimesed valivad automaatselt kõige paremini kõlava otsuse, vaatamata sellele läbi kriitilise mõtlemise. Võib selguda, et teie otsusel on rohkem riske, kuid see on sõnastatud viisil, mis muudab selle kenamaks. Teadlikkus aitab teil teha paremaid otsuseid. Õppimine, kuidas teha paremaid otsuseid ja võtta riske, mis võivad teile kasuks tulla - on vaja lihtsalt õigeid tööriistu. Sa saad tee esimesed spulss täna.